Enhancing Sales Performance ESP001

Enhancing Sales Performance

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FORMATO 14X21 | NUMERO DE PAGINAS 92 | ISBN 9788555123429


Biografia: 
RODRIGO PARREIRAS DE LELLIS é CEO da L2G Consulting Ltda. em Belo Horizonte/MG. Tem mais de 20 anos de experiência em vendas, desenvolvimento organizacional, gestão de desempenho corporativo e consultoria empresarial. É o idealizador da metodologia ESP – Enhancing Sales Performance.
CBA em Strategic Thinking pela State University of New York – SUNY/New Paltz. MBA em Finanças pelo INEPAD/USP. Com Especialização em Gestão Estratégica de TI e em Psicologia Organizacional, é Graduado em Administração de Empresas pelo Uni-BH.


Sinopse:
A gestão das empresas requer que sejam cumpridas importantes etapas do ciclo administrativo: planejar, organizar, executar e controlar.
Os modernos processos de qualidade também o exigem.
Nesse contexto se insere a metodologia ESP, atendendo à gestão comercial como um todo e atualizada pelas técnicas de melhoria da eficiência organizacional. Pode ser implementada por vários setores da atividade, porte e nível de maturidade de gestão, para que o curto prazo haja satisfação em atingir metas de vendas, tranquilidade em ter relatórios objetivos à mão, capacidade gerencial ampliada, onde os melhores Vendedores das equipes tenham seu justo reconhecimento. 
A empresa precisa aumentar o Market Share? Se este é objetivo que você pretende alcançar, para isso precisa melhorar o potencial geral de compra da sua carteira de clientes, manter crescente a sua margem de contribuição e se manter sempre um passo à frente dos seus concorrentes. Sendo assim, só quem pode impulsionar isso é a sua equipe de vendas! 
As pessoas realizam múltiplas tarefas há muito tempo, porém algumas pesquisas de renomadas consultorias têm nos mostrado que trabalhar com diversas tarefas ao mesmo tempo e, pior, sem orientação e informações precisas, torna o trabalho ineficiente e ineficaz. 
A metodologia apresentada neste livro é o que você encontrará de melhor no que concerne ao modo de pensar o direcionamento dos trabalhos na sua área comercial, trazendo consigo o incremento no seu Market Share. O ESP promove o aumento da produtividade e melhoria na eficiência das equipes de venda, enquanto fornece as informações necessárias para a execução mais assertiva das tarefas no dia a dia do vendedor.


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